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微道汇商为您揭秘《我不是药神》一周票房18亿背后的营销思路

时间:2018-07-13      编辑:山西微道汇商
       2018年7月5日新上映的电影《我不是药神》迅速在网络上刷屏,这部影片深受广大大群众的认可,首日上映票房突破3亿,刚上映一周就收获了18亿的票房,豆瓣评分9.0,淘票票评分9.5,猫眼评分9.7;在微博电影热议排行榜当前排名首位,其中阅读量高达9亿,讨论高达300万,而且这个数据还在一直增长。不管是观众,还是电影本身的宣传团队,都在大力宣传。而这仅仅是电影刚上映一周的热度。

       开挂的徐峥演绎了开挂的故事,创造了开挂的票房,更是创造了中国电影史的又一新高。徐峥主演的这部电影固然精彩,如此好的票房成绩,难道只是因为故事好、演技好?
 
      《我不是药神》是中国现实主义批判题材的电影。电影讲的是一个走私便宜药的故事,白血病人吕受益的到访打破了神油店老板程勇的平凡人生,他从一个交不起房租的男性保健品商贩,一跃成为印度仿制药“格列宁”的独家代理商。收获巨额利润的他,生活剧烈变化,被病患们冠以“药神”的称号。但是,一场关于救赎的拉锯战也在波涛暗涌中慢慢展开......
 
       大多数观众看的是故事,而作为一名从事营销工作的小编来说,关注的则是整个营销理念。《我不是药神》电影票房大卖,除了电影本身制作题材引起的共鸣,还有制作方精心策划的营销思路,所有的现象背后都有其思维逻辑,接下来,小编简单从四个方面来解析。

一、整个影片的定位
 
       定位清晰是一个电影的灵魂所在,也是深受群众喜爱的主要原因。《我不是药神》是批判社会主义现实类型的电影,其定位就是批判现实社会,从阵容到剧情,从细节到宣传,始终如一的贯彻着这个风格。这个明确的定位带来了精准而庞大的消费群体的切割,狠狠的圈了一大批粉丝。
 
      电影中,有一个细节非常的感人,警察抓走购买了“假药”的白血病患者,想要他们供出药贩的时候,一个老奶奶紧紧握着警察的手说:
 
“四万块一瓶的药,我吃了好几年了,房子吃没了,家也吃垮了!现在才好不容易有了便宜的药,才500块一瓶,他真的不挣钱!他只想帮我们!你们把他抓了,我们就没法活了!谁家还没个病人呢?你能保证自己一辈子不生病吗?我还想活着,我不想死……”
 

 
      看到很多网友吐槽:“没钱,没便宜的药,他们就只能等死。”太扎心了,也许这就是现实,至少对普通穷人来说就是这样的。整部影片中有一个情节,让我久久不能平息,就是深夜程勇质问假药贩子为什么要哄抬价格时,他笑着说了一句扎心的话:“世界上有一种病,叫穷病,治不好的。
 
      每一个人都惧怕医院,不仅从精神上也从金钱上,病患渴望健康,当面对需要巨额医疗费的疾病时,没钱的人只能以无奈“笑对生死”,貌似除了等还真没什么选择。生老病死我们谁不会遇到呢?这清晰的定位,是《我不是药神》这部影片成功的第一个营销思路。

二、影片的形象、品牌
 
       在营销环节中,品牌形象很重要,这部电影的形象、品牌,就是演员。 那么是不是演员很有名气,很大牌,效果就一定好呢?这个不一定,我们在之前看到过已经有很多大牌演员、明星阵容的参与,但是票房很惨淡。
       其实,用营销的逻辑讲,关键是要形象对位,用对的演员去担当对的角色,这样才能圆润人物,获得最大化的市场认知;才能将这不电影的品牌打出去。
 

 
       那么,接下来我们来看演员,《我不是药神》是票房影帝徐峥领衔主演。徐峥,之前因为几部“囧”系列的电影,打造了一个独有的“IP”,加上为人低调,公益大使的身份,观众关注的热度自然就高,粉丝为这部电影带来了很大流量。

三、电影的传播、推广
 
1、用爱塑打动,用情造传播
 

 
电影的结局程勇(徐峥饰)虽然自首入狱了,但是他为了救助病友的事却得到了大众认可。对于这种感情很多人会不自觉的为他传播,分享。对现在的很多用户来说,产品功能是一个必需品,情感则是强需,二者的相互融合就能打动消费者,所以说用爱塑打动,用情造传播。
正像《资本通》主讲老师沈海涛说的那样,正能量是一种需求,建议企业在做品牌时,赋予正能量的情感,能吸引更多人的关注和参与。
 
2、推广
 
《我不是药神》的推广是无时无刻的,随时随地的。上映前,徐峥的海报就已经遍布大街小巷,各种卖场各种广场。还有地铁上徐峥搞笑的样子看着你,你不想看?网络上,预热也很到位,视频采访,微博朋友圈等等,都在让这部电影在观众心中升温。
 

 
产品要做得优秀,那么品牌形象一定要更优秀,要让形象走在能力前面,产品形象才能体现价值,产品才能带入到人们心中。因此,在传播推广上《我不是药神》做得很足。

四、把握时机
 
把握好正确的时机,能让你的产品成为爆品。时机是非常重要的营销关键点,一个优势化的时机把握,能切割出有利的市场,这在电影上同样适用。
 
这个在影院排期上,就有很突出的表现,《我不是药神》在暑期上映,可以说是相当理想,各大影院抢着上,观众都有时间,有看电影的欲望,(另外还没有国外大片抢排期)总能买到场次,相当于全面铺货,非常顺畅的渠道与终端的布局。这在营销上讲,叫做选择最佳的竞争时机,切割出最有优势的市场,构建出绝对的竞争优势,这样才能获取最大化的终端资源,得到理想化的市场销售。
             
电影的定位、品牌形象、传播推广、时机是上映一周18亿票房的营销学奥秘。
 
《我不是药神》是一部非常精彩的反映现实社会的电影,不仅有感人的剧情和小人物的刻画,还有非常严谨的营销运作。我们从中也可以吸取丰富的营销学问,把自己的事业和人生经营得更好。